Settore
"Svolgiamo lo stesso tipo di attività di un concessionario, solo che non ci limitiamo a vendere macchine, proponiamo un servizio che comprende anche la finanza agevolata". Marco Villa è il direttore commerciale, per l’area delle macchine movimento terra, di CGT S.p.A., azienda che fa capo al gruppo Tesya e che da 86 anni importa e distribuisce i prodotti di Caterpillar, vale a dire uno dei più prestigiosi brand a livello globale nel settore delle macchine destinate a vari comparti produttivi, dall’industria estrattiva a quella delle costruzioni. Sede legale a Vercelli, quartier generale operativo a Vimodrone, nel Milanese, conta un migliaio di dipendenti, con un fatturato di 500 milioni. E non serve solo l’Italia. È presente anche in Spagna e Portogallo, oltre che nell’area dei Balcani. La storia di CGT è cominciata nel 1934, in Piemonte. "E da almeno trent’anni – dice Villa –, facciamo leva sulla finanza agevolata come strumento per le vendite".
Chi sono i vostri clienti?
"Serviamo grandi e piccole imprese. Le prime per noi sono importanti più per ciò che rappresentano che per i volumi di vendita. La maggior parte del business deriva da aziende che operano nel settore delle costruzioni con fatturati che oscillano tra i 10 e i 50 milioni di euro. Ma tra i nostri clienti ci sono anche aziende con un volume d’affari inferiore".